Numero 1 · sabato 10 ottobre 2026 · di Nicola Busca

Il bonus casa può scendere a gennaio. Il tuo cliente lo sa?

In breve

Con la legge in vigore, dal 1° gennaio 2027 la detrazione per i lavori sulla prima casa scende dal 50 al 36%, sulle altre case dal 36 al 30%. La proroga del 50% è in discussione per la manovra 2027, ma al 10 ottobre 2026 non era scritta da nessuna parte. Per la detrazione conta la data del bonifico, non la fine dei lavori: sulla prima casa, quello che il cliente paga entro il 31 dicembre 2026 resta al 50%.

Buongiorno,

è sabato. Il cantiere è chiuso, la betoniera è in sdraio, il telefono purtroppo no.

Sono Nicola, di Portante: trent'anni di cantieri, tra costruzioni, prefabbricati e impianti. Il lavoro lo sapete fare. I soldi si perdono fuori.

Oggi ti faccio vedere dove, con un furgone.

La notizia della settimana

Manovra 2027 · in preparazione in queste settimane

Il bonus casa può scendere a gennaio. Il tuo cliente lo sa?

In queste settimane il Governo scrive la manovra per il 2027. Se nessuno cambia le regole, dal 1° gennaio la detrazione per i lavori sulla casa dove abita il proprietario scende dal 50 al 36%. Su tutte le altre, dal 36 al 30. Una proroga è possibile, ma oggi non è scritta da nessuna parte.

Tradotto in cantiere

Il signor Rossi vuole rifare il bagno e la cucina, 40.000 euro, e «ci pensa dopo le feste». Se a gennaio la detrazione scende, perde 5.600 euro di detrazione: 560 euro l'anno, per dieci anni. Non per colpa tua. Ma a febbraio il tuo preventivo di ottobre gli sembrerà caro lo stesso, e lo sconto lo chiederà a te.

La parte che pochi dicono

Per la detrazione conta la data del bonifico, non quella di fine lavori. Un cliente che si decide adesso non deve finire entro dicembre: deve pagare entro dicembre la parte che vuole portarsi dietro al 50.

Quanti dei tuoi preventivi fermi sono di clienti che aspettano «il momento giusto»? Quest'anno il momento giusto ha una data. E dirglielo tu, prima che lo legga sul giornale, vale più di qualsiasi sconto.

Lunedì Riprendi i preventivi fermi da settembre e richiama chi «ci pensa». Hai una cosa vera da dirgli.

Leggi l'articolo: le date, i casi dubbi e la frase da dire al cliente

Fonte: Legge di Bilancio 2025 e 2026, aliquote in vigore al 3 ottobre 2026 (si ricontrolla la settimana dell'invio). Per il caso del singolo cliente, sentite il commercialista. Di Nicola Busca, sabato 10 ottobre 2026.

Il conto del sabato

Il furgone che hai regalato

Pensa a un cliente contento. Lavoro finito bene, ti ha pure stretto la mano. Ecco: c'è una buona probabilità che gli abbia regalato anche un pezzo di furgone. Lui non lo sa. Tu nemmeno.

Funziona così. Un operaio qualificato all'impresa costa 30,58 euro per ogni ora lavorata davvero: dentro ci sono contributi, Cassa Edile, ferie e tutte le ore che paghi mentre non posa niente. In preventivo però quell'ora deve pagare anche il furgone, l'ufficio, le tue telefonate, e lasciarti qualcosa. Quindi va venduta ad almeno 38,68.

Se la vendi a 35, su ogni ora regali 3,68 euro. Sembrano spiccioli. Moltiplicali per le ore che un operaio lavora in un anno e per quattro operai:

3,68 € × 1.540 ore × 4 operai

quasi 22.700 €

Più o meno quanto hai pagato l'ultimo furgone. Ogni anno. Con fattura.

Livello	Ti costa	Vendila almeno a
Operaio comune	27,34 €/h	34,59 €/h
Qualificato	30,58 €/h	38,68 €/h
Specializzato	33,18 €/h	41,97 €/h
Quarto livello	35,19 €/h	44,52 €/h

Medie nazionali sulle tabelle ministeriali (DD 40/2026), 1.540 ore lavorate l'anno, spese generali 15% e utile 10% come nelle analisi prezzi. Quelle esatte della tua provincia le fissa la Cassa Edile.

Quanti furgoni regali tu?

Quattro domande, due minuti. Ti dice quanto ti costa davvero un'ora della tua squadra e quanto resta ogni anno sul tavolo dei tuoi clienti. Che, per inciso, non ti ringraziano: non lo sanno.

Fai il conto della tua squadra

Niente moduli: la mail te l'abbiamo mandata noi, il tuo nome è già dentro.

In Portante

Dalla prima telefonata al cantiere chiuso

Trent'anni in mezzo alle imprese edili mi hanno insegnato una cosa: il lavoro parte con una telefonata e finisce quando incassi l'ultimo euro. Portante copre tutto il giro. Dalla prima chiamata alla chiusura. Senza buchi.

Ogni settimana ci aggiungiamo un pezzo. Qualcuno è un'idea nostra. Gli altri ce li dettano le imprese che lo usano, quando ci dicono dove buttano via il tempo.

Vuoi sapere se è semplice? Qualche titolare ce l'ha detto stupito: operai a un passo dalla pensione, e qualcuno già in pensione che torna per qualche giorno, fanno il rapportino dal telefono in pochi secondi. Dopo averlo visto una volta. Le cose ripetitive le fa Portante. Tu torni a fare l'impresa.

Portante, il gestionale per imprese edili che cura questa rivista, tiene insieme contatti, preventivi, cantieri e incassi: i preventivi fermi da richiamare non restano in fondo a un Excel.

Il pensiero del sabato

Chi decide quanto vale un'ora

Il cliente non sa quanto costa un'ora della tua squadra. Lo sai solo tu. E se non lo sai nemmeno tu, il prezzo lo decide lui.

Lunedì, prima di aprire il prossimo preventivo, fatti una domanda sola: questo prezzo l'ho calcolato, o me lo ricordo?

Nicola

Fuori dal Cantiere esce ogni sabato alle 7:45. Iscriviti qui.

P.S. Se lo strumento ti dice che regali meno di mille euro l'anno, complimenti: il caffè te lo offro io.

Se ti dice di più, stamattina offritelo da solo. Hai appena trovato i soldi per pagarlo.

Il conto è qui: fai il conto della tua squadra.

Conosci un collega che dovrebbe rifare questo conto? Giraglielo.

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